瑞幸咖啡前三季度巨虧17.7億,股價(jià)卻暴漲25%
發(fā)布時(shí)間:2019/11/18 22:37:44 打印 收藏 瀏覽量:250
近日,瑞幸咖啡發(fā)布三季報(bào),公司第三季度總營收為15.4億元,同比暴增540%,凈利潤為-5.3億元;公司前三季度總營收為29.3億元,同比暴增680%,凈利潤為-17.7億元,同比下降85.8%。
從以上數(shù)據(jù),我們不難看出瑞幸咖啡一直還處在燒錢當(dāng)中,前三季度虧損額高達(dá)17.7億元。不過令人意外的是,在數(shù)據(jù)公布后,瑞幸咖啡不跌反漲,暴漲25%。
美股散戶們,這唱的是哪一出?
1
做一家值錢的公司
虧損不可怕,可怕的是沒有意義的虧損。
隨著現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展以及新商業(yè)模式的沖擊,人們的思維層面已經(jīng)悄然發(fā)生變化。
過去的創(chuàng)業(yè)者都想做一家賺錢的公司,因?yàn)樵谒麄兛磥聿毁嶅X就等于是犯罪。
現(xiàn)如今,創(chuàng)業(yè)者都開始利用互聯(lián)網(wǎng)思維,準(zhǔn)備做一家超級值錢的公司。即使目前是虧損的狀態(tài),但是一旦成熟之后,收入可能大到無法想象。
瑞幸咖啡雖然表面上看是一家傳統(tǒng)的咖啡企業(yè),但是實(shí)際上完全采用了互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典打法:閃電出擊、巨額補(bǔ)貼、圈住用戶、流量變現(xiàn)。
華爾街上流行著一句話:“華爾街沒有新鮮事!
其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上也并沒有多少新鮮事,只不過是一場拼錢拼速度的大戰(zhàn)而已。
比如說同時(shí)一家打車軟件,滴滴做跟別人做有多大區(qū)別嗎?其實(shí)并沒有。只是因?yàn)樗鼈兊某砷L速度更快而已,所以速度是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲客成本越來越高,想要獲取客戶快速的成長,那就必須要舍得砸錢來做相關(guān)的推廣。在用戶覺得你可有可無的時(shí)候,你最好的辦法就是讓他們真實(shí)受益,給點(diǎn)甜頭嘗嘗。
在幾十上百億砸出去之后,用戶自然可以吸引過來一批。效果一般的會(huì)有幾千萬用戶,效果好的要有好幾億的用戶了。
在有了極大基礎(chǔ)的用戶數(shù)量后,賺錢也就變得水到渠成了。
因此,瑞幸咖啡被人們看好的一個(gè)主要原因則是燒錢之后圈回來的。據(jù)瑞幸咖啡三季報(bào)顯示,瑞幸咖啡第三季度累計(jì)交易客戶數(shù)增至3070萬,同比暴增413%。
而這3070萬客戶數(shù)就是瑞幸咖啡最核心的競爭力。
2
門店數(shù)將超星巴克
咖啡這種東西不像是保質(zhì)期較長的食品,可以網(wǎng)上郵購。
它的消費(fèi)場景就是即買即得,這樣才能保證人們喝到最純正、最新鮮的咖啡。
店鋪的數(shù)量很大程度上就決定了用戶的數(shù)量,畢竟就算有一億人聽過瑞幸咖啡,而他們的城市沒有這樣的店鋪,那也是沒有任何作用的。
截止到2019年9月30日,瑞幸咖啡的門店數(shù)同比增長210%,達(dá)到3680家。而半年前瑞幸咖啡的門店數(shù)為2370家,由此可知半年內(nèi)瑞幸咖啡開店1510家店。平均每天新開8.4家店,按照這個(gè)速度,瑞幸咖啡有望在年底實(shí)現(xiàn)4426家門店左右。
星巴克三季報(bào)顯示,星巴克在中國門店數(shù)是4125家。值得注意的是,這么多門店是星巴克花了20年達(dá)到了成就,而瑞幸咖啡卻只用了兩年多一點(diǎn)的時(shí)間。
當(dāng)然門店上的超過并不能說明太多的問題,因?yàn)樾前涂伺c瑞幸咖啡并沒有產(chǎn)生太多的影響。
因?yàn),瑞幸咖啡與星巴克分別定位的人群并不相同,甚至還是兩個(gè)不同階級對立之間的關(guān)系。
不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有,我們會(huì)在朋友圈經(jīng)?吹絼e人喝星巴克的照片,卻很少見到喝瑞幸咖啡的照片?
由此可以看出這是兩家定位完全錯(cuò)開的公司。
那么是不是意味著瑞幸咖啡店鋪快速擴(kuò)張就沒有意義了呢?
當(dāng)然不是,瑞幸咖啡的快速崛起會(huì)培養(yǎng)一大批之前沒有喝咖啡習(xí)慣的人們來嘗試,并且有效留存一部分用戶。
培養(yǎng)的過程則需要盡可能多的門店數(shù)來為品牌做信用背書。
競爭到最后,我們可以看到一般想有逼格的、有面子的喝法那就選擇星巴克;對于追求咖啡性價(jià)比,又不想掉面子的會(huì)選擇瑞幸咖啡。而其他的品牌呢?幾乎會(huì)被全部遺忘。
因此,他們的競爭就像是加多寶和王老吉的競爭,到最后和其正消失了。
3
瑞幸咖啡的野心
綜合來看,三季度瑞幸咖啡的門店數(shù)增加了210%,累計(jì)交易客戶數(shù)增長了413%,說明了公司交易客戶數(shù)的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門店數(shù)量的增加,這是投資者最樂意看到的,也是瑞幸咖啡暴漲的核心原因之一。
除此之外,瑞幸咖啡近來的幾個(gè)小動(dòng)作都不容小視,它凸顯了瑞幸咖啡的野心。
(1)小鹿茶開放加盟。自從瑞幸推出小鹿茶以來就已經(jīng)顯示了多元化的需求,當(dāng)然在此也可以說是對標(biāo)星巴克的。
因?yàn)樾前涂顺丝Х犬a(chǎn)品外,也會(huì)有相應(yīng)的茶產(chǎn)品。
可是星巴克里邊的飲品一直是同一品牌運(yùn)作的,而瑞幸咖啡則延伸出了新的品牌——小鹿茶。
與星巴克不同的是,現(xiàn)在的小鹿茶已經(jīng)對外開放加盟。
難道小鹿茶也開始收割粉絲,賺加盟費(fèi)了?
事實(shí)上并沒有,小鹿茶采用了非常大膽的加盟方式,0加盟費(fèi),店鋪不賺錢,小鹿茶就不收取任何費(fèi)用。
而這是顛覆了傳統(tǒng)的加盟模式的,傳統(tǒng)的想要加盟先交5萬加盟費(fèi)再說,賺不賺錢是你的問題。
到最后,傳統(tǒng)的加盟店靠賺加盟費(fèi)過日子,很多小的商家則成了這場加盟盛宴背后的犧牲品。
小鹿茶則從店鋪角度出發(fā),一切以共同賺錢為目的,這是可持續(xù)發(fā)展的合作模式,也是很多開店的人們可以接受的模式。未來,這樣的加盟方式或許將成為主流。
(2)三只松鼠要小心嘍!如果說推出輕食系列是正常搭配的話,那么推出的堅(jiān)果產(chǎn)品則是瑞幸有意而為之了。
很多時(shí)候,辦公室里并不是那么忙碌,閑下來的嘴該何處安放呢?
不妨來點(diǎn)堅(jiān)果系列吧?因此辦公室的這個(gè)消費(fèi)場景成了瑞幸堅(jiān)果的一大發(fā)力點(diǎn)。
這就完了?
由于堅(jiān)果具有保質(zhì)期長,耐摔等優(yōu)點(diǎn),瑞幸咖啡為什么就不能參與明年的雙11呢?
如果瑞幸也加入堅(jiān)果大戰(zhàn),那么三只松鼠可要小心了。
在不久的將來,你們一定會(huì)在天貓找到瑞幸咖啡官方旗艦店。
(3)營業(yè)范圍的變大。今年7月,瑞幸咖啡的經(jīng)營范圍增加了紡織品針織品零售、服裝零售、鞋帽零售、鐘表、眼鏡零售等。今年10月,瑞幸咖啡經(jīng)營范圍又增加了圖書、報(bào)刊零售、音像制品零售、電子出版物零售等。
這么說一家咖啡店要賣鞋子、帽子、圖書了?
Why not?
因?yàn)槿鹦铱Х仁窃谂閲藙?chuàng)造一種新的生活方式,瑞幸提供的不僅僅是咖啡,而是你的衣食住行方方面面。
到最后,瑞幸咖啡只不過是瑞幸生活方式的一個(gè)流量入口而已。
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